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수주 잘하는 B2B 세일즈맨? 병원 의사처럼 행동하면 된다!

B2B 세일즈를 잘 하는 비법, 무엇일까요?
아마 많은 분들이 고객사의 요구를 잘 들어주고 비위를 잘 맞추는 게 상책이라 생각하실 텐데요.
정말 그럴까요?
한 조사결과에 따르면, 성과가 좋은 세일즈맨들은 종종 고객을 긴장시키기거나 가르치려 든다는데요.
대체 이게 무슨 말일까요?

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