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건건이 이뤄지는 협상은 이제 그만! ‘바게닝 믹스’를 활용해 똑똑하게 협상하라! (삼성중공업, 볼보건설기계)

대개 협상 테이블에서는 한번에 안건 하나씩 순차적으로 처리하는 게 일반적이죠.
가격 협상을 하고 그 다음에 지불 방법을 협상하고, 그리고 나서 물량을 협상하는 식 말이죠.
그런데 유능한 협상가들은 여러 안건을 한꺼번에 꺼내놓고 상대방과 양보를 주고 받는 맞교환식 협상법,
‘바게닝 믹스’를 활용한다고 하는데요. 대체 무슨 말일까요?

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