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형편없는 매출 때문에 눈물을 머금고 가격을 후려쳐야만 한다? 정말 그 방법 밖에 없을까? (현대자동차, 로레알, P&G)

혹시 매출 걱정에 골머리를 앓고 계신가요? 경기가 크게 좋아질 기미가 없고 지지부진한 양상이 계속되다 보면 소비자들은 움츠러들기 마련이지요. 이럴 때 기업들은 으레 ‘폭탄 세일’로 대응합니다. 그런데 여기에는 함정이 있습니다. 한번 할인을 시작하면 잠깐 동안 효과가 있을 수 있지만, 다시는 제 값을 받기가 어렵다는 것이지요. 이에 세계적인 컨설팅 업체인 베인&컴퍼니는 가격 할인 대신 적용할 수 있는 대안 2가지를 제시합니다.

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